近日，网上某一线房企的“拉人”风波闹得沸沸扬扬。据该公司的一位程序员透露，他们集团近期开始全员营销，让所有员工拉人在售楼处到访签到，济南活动策划公司，因为去年已经搞过一次，所以这次大家没什么资源了，只能花钱买到访，“这次查得严格，一个到访已经涨到30元。”

该程序员还透露，他们集团发通知，每天统计各个部门的到访数量，完不成任务的中层干部要写检讨书，而且有几个中层和高层因为这事离职了，甚至包括测试总监、产品总监、运营总监等管理层，还有财务、法务、采购等职能部门的中层。

有楼盘花钱买到访

提前获悉购房者行程

记者了解到，一般情况下，房产公司内部会对渠道人员所带来客户的评级，目前有A、B、C、D四类级别划分，由置业顾问打分。其中A类用户是看房当时就达成交易的，B类用户是交了定金的，C类用户是指购房意愿强烈的，D类用户是指购房意向差，被归纳为“水客”。

其实不只该公司在做全民拉访的渠道推销，济南一业内人士透露，济南北部一楼盘也在做全员拉访，地产公司所有的工作人员都有“拉人”的任务。“这种全员拉访，在2014年前后做的规模也很大，连策划人员都转岗去拉人卖房。”

记者了解到，完不成公司拉人任务的会承受相应处罚，所以大家会用各种方式拉人看房。比如每天打几百个电话，去大公司做团购优惠宣传，甚至是拉亲朋友好友等熟人来看房。

交谈中记者了解到，这名渠道人员张朋(化名)，是济南某高校大三学生，来这家楼盘做渠道既是为了完成实习要求，也是为了赚点钱。“在这里实习拿的钱相对多一些，每天底薪100元，每拉来一个看房客户还能赚50元。其实有时候忙活一天也拉不到一个看房客户，能遇到你这样的好心人来看看房子，我就能多赚点奖金。”

为拿到50元奖励

而置业顾问的定级直接与“渠道”人员的奖金关联。据悉，该房企“渠道”每为楼盘带来一位C类客户，将获得100元奖金;若被评为A级或B级，则会按照购房全额的一定比例分得金额更高的奖金;被评为C级以下则拿不到钱。

李亮告诉记者，很多在与置业顾问交流的过程中表达出资金不足的看房者，即使购房愿望强烈或者真买，也可能被置业顾问定为D类客户，“毕竟置业顾问不知道你是真买还是假买”。

记者跟随李亮来到售楼处，工作人员为记者安排了一名置业顾问。在介绍了该楼盘情况后，记者问了置业顾问一些问题，在置业顾问接电话的空当，李亮表示只有买房意向强烈的客户，才可能被置业顾问评为C类客户，请求多关照。

走出小李所在楼盘没多远，记者被附近几个楼盘的渠道人员围住，一些中年女士公用的说辞是：“你都看了刚才那家楼盘，就帮帮忙也去我们家看看吧。”

记者调查发现，该公司在济南的在售项目不少，多数都是销售的中后期，甚至不乏尾盘项目。但无一例外地实行全员拉访，而高压之下花钱买客源现象也非常普遍。近日，济南策划公司，就有人在聊天群里花钱召集人员去该公司东部某项目看房，发起人声称，帮忙去该楼盘签到一人25元，去的话找她报名。

“楼市成交火爆，我们酝酿着下个月开始涨价”“楼市彻底回暖，再不行动就买不上房了”……近期，有关济南楼市回暖、房价大涨的信息又掀起一轮高潮。多个售楼处人满为患的“盛况”是真的吗?真有置业顾问宣称的高成交量吗?连日来，记者对济南多家楼盘进行了暗访。